Omar Arnaout, випускник спеціальності «банківська справа та фінанси» Головної торговельної школи у Варшаві, з березня 2017 року обіймає посаду голови правління XTB S.A. — однієї з найдинамічніше розвиваючихся європейських онлайн-інвестиційних платформ. Його професійний шлях, який розпочався у 2007 році на посаді продавця в рідній компанії, пролягає через міжнародні філії в Румунії, Італії та Великій Британії й приводить до крісла лідера, що за неповне десятиліття перетворив XTB на гравця, який пропонує комплексні інструменти для активного та пасивного інвестування мільйонам клієнтів на кількох континентах.
Під його керівництвом XTB пройшла стратегічну метаморфозу: зі спеціалізованого брокера контрактів CFD на форексі, індексах і сировині стала сучасним інвестиційним застосунком, що поєднує торгівлю дробовими акціями, ETF-ами, спотовими криптовалютами та пенсійними продуктами, такими як IKE та IKZE. Рекордні фінансові результати — операційні доходи понад 2,15 мільярда злотих у 2025 році та історичний чистий прибуток 535 мільйонів злотих лише в першому кварталі 2026-го — демонструють, що бізнес-модель, заснована на диверсифікації та технологіях, працює навіть у періоди помірної ринкової волатильності.
Арнаут привносить у галузь рідкісне поєднання операційної дисципліни з довгостроковим баченням. Замість покладатися виключно на ринкову кон’юнктуру, він послідовно будує організацію, стійку до коливань, яка акцентує увагу на технологічній безпеці, освіті клієнтів та амбіції зробити XTB першим вибором для людей, що свідомо керують капіталом у Центрально-Східній Європі та на обраних глобальних ринках.
Початки кар’єри — SGH та перша зустріч з XTB
Народжений у 1980 році Omar Arnaout закінчив навчання за спеціальністю банківська справа та фінанси в Головній торговельній школі у Варшаві близько 2005 року. Це був невипадковий вибір — уже тоді його захоплювали механізми фінансових ринків і можливість застосовувати теоретичні знання в реальних інвестиційних рішеннях. У січні 2007 року він приєднався до XTB (тоді ще X-Trade Brokers) на посаду дилера з продажу. Компанія саме входила в фазу інтенсивної міжнародної експансії, відкриваючи філії в Чехії, Німеччині, Іспанії та Румунії.
Робота на trading floor у ті роки нагадувала катання на американських гірках. Форексні ринки жили високим плечем, волатильністю та прямим контактом із клієнтами. Арнаут швидко зрозумів, що успіх брокера залежить не лише від технологій, а передусім від довіри та вміння пояснювати складні механізми звичайним людям. Ці перші місяці та роки сформували його підхід: ніколи не відокремлювати продукт від людини, яка ним користується.
Міжнародна школа лідерства — Румунія, Італія, Велика Британія
У 2009–2010 роках він обійняв посаду заступника директора румунської філії XTB. Наступні два роки провів у подібній ролі в Італії. Це був період інтенсивного вивчення культурних відмінностей в підході до інвестування. Румуни та італійці інакше сприймали ризики, інакше будували стосунки з консультантами, інакше реагували на маркетингові повідомлення. Арнаут навчився слухати локальні команди та адаптувати глобальні стандарти до регіональних очікувань.
У 2014 році, після короткого епізоду поза XTB (директор відділу закордонних філій у Noble Securities та президент XStore), він повернувся до групи — цього разу як директор з роздрібних продажів у британській компанії XTB Limited. Лондон на той момент уже був одним із глобальних центрів фінтеху. Робота в регульованому середовищі FCA дала йому розуміння найвищих стандартів compliance та захисту клієнта. Цей досвід виявився безцінним кілька років потому, коли європейські регуляції ESMA радикально обмежили плече на CFD.
2016–2017: регіональний директор, віцепрезидент і президент у рекордні терміни
У 2016 році Арнаут обійняв посаду регіонального директора XTB на Польщу, Угорщину, Німеччину та Румунію. Шість місяців потому, у січні 2017-го, став віцепрезидентом правління з питань продажів. 23 березня 2017 року наглядова рада доручила йому функції голови правління. Підвищення було блискавичним, але невипадковим — компанії був потрібен лідер, який знає організацію зсередини, розуміє закордонні ринки й водночас добре відчуває польський ґрунт.
Початок каденції збігся з підготовкою до набрання чинності жорстких регуляцій ESMA у 2018 році. Обмеження плеча на валютних парах до 30:1 (а на криптовалютах навіть до 2:1) означало для багатьох CFD-брокерів серйозне падіння доходів. Арнаут не чекав розвитку подій — уже тоді почав готувати ґрунт для диверсифікації пропозиції.
Трансформація XTB — від CFD до комплексної інвестиційної платформи
Під його керівництвом XTB систематично розширювало портфель продуктів. Запровадили дробові акції, ETF-и, облігації, а в 2024–2026 роках запустили пенсійні продукти (IKE, IKZE в Польщі та британські ISA), мультивалютну картку з гаманцем і торгівлю спотовими криптовалютами (після отримання дозволів CySEC). У січні 2026 року запустили cash-settled опціони на акції американських компаній — спочатку на Кіпрі, а згодом у Німеччині та Іспанії.
Ключова зміна мислення полягала у відході від виключно транзакційної моделі (де дохід зростає разом із волатильністю) на користь моделі, в якій клієнт залишається надовго завдяки широкому спектру інструментів — від короткострокової спекуляції до побудови пенсійного портфеля. Платформа xStation еволюціонувала в інтуїтивний мобільний та веб-застосунок, який обслуговує як дей-трейдерів, так і людей, що інвестують пасивно раз на квартал.
| Рік | Ключова подія / продукт | Значення для клієнтів |
|---|---|---|
| 2018 | Адаптація до регуляцій ESMA | Захист від надмірного ризику, одночасний пошук нових джерел доходу |
| 2023–2024 | Дробові акції, ETF-и, IKE/IKZE | Доступ до довгострокового інвестування без великих капіталів |
| 2026 | Спотова криптовалюта + опціони на акції | Повна диверсифікація — єдина екосистема для спекуляцій і побудови статків |
Арнаут послідовно повторює, що амбіція XTB — бути першою інвестиційною застосункою, до якої звертається європеєць, який хоче як активно торгувати, так і пасивно будувати фінансове майбутнє.
Рекорди зростання в 2025–2026 роках — цифри, що говорять самі за себе
У 2025 році XTB досягла рекордних операційних доходів на рівні 2,15 мільярда злотих (зростання на 14,6% р/р). Чистий прибуток за весь рік склав 643,8 мільйона злотих. Ще більш вражаючим був початок 2026-го — в першому кварталі консолідований чистий прибуток досяг 535 мільйонів злотих, що означає зростання на 175,9% порівняно з аналогічним періодом 2025 року.
База клієнтів зростала лавиною. Лише в 2025 році додалося 864 тисячі нових користувачів — більше, ніж за перші двадцять років діяльності компанії разом узятих. Наприкінці 2025 року XTB мала понад 2,16 мільйона клієнтів, з яких понад мільйон активних. Цілі на 2026 рік ще амбітніші: в середньому 250–290 тисяч нових клієнтів щоквартально та прагнення досягти мільярда злотих прибутку на рік незалежно від ринкових умов.
Ці результати не виникають нізвідки. Це наслідок поєднання трьох ключових опор: сучасних технологій (xStation), широкої продуктової пропозиції та інтенсивної, але відповідальної маркетингової й освітньої експансії.
Філософія лідерства — «голод успіху» як двигун змін
В інтерв’ю Арнаут часто підкреслює, що найважливішим є голод успіху — і що він має виходити з самого верху організації. Коли в 2007 році він приєднувався до XTB, саме цей голод і пристрасть до міжнародної експансії його «заразили». Сьогодні він сам «заражає» ним наступні покоління менеджерів і працівників.
Йдеться однак не про сліпе прагнення вперед. Після років досвіду Арнаут знає, що сама амбіція в певний момент вигорає. Потрібна постійна інновація — як технологічна (безпека, нові функції застосунку), так і продуктова. Після кіберінцидентів у 2025 році (що стосувалися маргінального відсотка клієнтів) компанія ще сильніше посилила двофакторну автентифікацію та процедури безпеки. Для президента це не витрата — це фундамент довіри, без якого жодна інвестиційна платформа не вистоїть.
«Це ще не кінець. Це лише початок» — так Арнаут прокоментував рекордні результати I кварталу 2026 року, давши чіткий сигнал, що апетит до розвитку залишається ненаситним.
Що його історія означає для індивідуального інвестора в Польщі
Для початківця-інвестора Omar Arnaout — це обличчя компанії, яка за понад десять років змінила правила гри на польському ринку. Ще десять років тому доступ до глобальних ринків акцій чи сировини вимагав або високих комісій традиційних брокерських контор, або складних процедур. Сьогодні через один застосунок можна купити частки акцій Apple, виставити опціон на американський індекс чи побудувати пенсійний портфель в рамках IKE.
Для просунутого гравця його стратегія несе конкретні висновки. По-перше — диверсифікація не є модним гаслом, а необхідністю. По-друге — регуляції, хоч іноді болісні (як обмеження плеча), у довгостроковій перспективі захищають ринок від надмірної спекуляції та будують здоровішу базу клієнтів. По-третє — технології та безпека сьогодні є ключовими факторами вибору брокера, а не лише висота спредів.
Арнаут не обіцяє легких грошей. Навпаки — його комунікація реалістична: ринки бувають жорстокими, більшість активних трейдерів втрачає, тому XTB інвестує в освіту та пропонує інструменти як для спекуляцій, так і для довгострокового заощадження.
Що далі? Плани на 2026 рік і наступні роки
У 2026 році XTB продовжує продуктову офензиву. Опціони на акції вже доступні в наступних країнах, торгівля спотовими криптовалютами розвивається після отримання необхідних регуляторних дозволів. Компанія орієнтується на залучення в середньому 250–290 тисяч нових клієнтів щоквартально і не приховує амбіцій досягти мільярда злотих прибутку на рік.
Водночас Арнаут повторює, що найбільшим викликом є не залучення нових користувачів, а їх утримання на роки завдяки якості застосунку, швидкості виконання ордерів, прозорості витрат і реальній освітній допомозі. У світі, де конкуренція (як традиційні брокери, так і нові гравці на кшталт Robinhood чи європейські фінтехи) не спить, єдиною тривалою перевагою залишається поєднання технологій із глибоким розумінням потреб клієнта.
Історія Omara Arnaouta показує, що в польському фінтеху можна побудувати глобальний бренд, не втрачаючи локальної чутливості. Від дилера на trading floor до президента компанії, яка котирується на GPW і обслуговує мільйони користувачів — це розповідь про послідовність, міжнародну перспективу та незгасний голод розвитку. А інвестиційний ринок у Польщі та Європі ще має чимало місця для наступних розділів цієї історії.
