Netto — це мережа дискаунтерів, яка вже понад тридцять років є невід’ємною частиною щоденних покупок поляків, хоча її коріння сягає Данії та одного з найстабільніших сімейних бізнесів у Північній Європі. Магазин належить Групі Salling — найбільшого ритейлера Данії, який почався з маленького текстильного магазину, відкритого в 1906 році в Орхусі, і сьогодні керує понад двома тисячами об’єктів на кількох ринках. В Польщі Netto працює з 1995 року. Завдяки поглинанню частини мережі Tesco та послідовній органічній експансії мережа закріпилася в трійці найбільших гравців серед продовольчих дискаунтерів.
На початку 2026 року мережа налічувала близько 700 магазинів по всій країні, працевлаштовувала понад вісім тисяч осіб і мала п’ять розподільчих центрів. Група Salling, яку повністю контролюють сімейні фонди Salling, реалізує амбітну стратегію ASPIRE ’28. Її ключовий елемент — досягнення тисячі магазинів Netto в Польщі до кінця 2028 року. Це не історія про анонімний іноземний капітал, а розповідь про скандинавську операційну дисципліну, яка десятиліттями адаптується до польських реалій і потреб сімейних бюджетів.
Від мануфактури в Орхусі до потужної мережі дискаунтерів
Історія власника Netto починається понад сто двадцять років тому. У 1906 році Фердинанд Саллінг відкрив в Орхусі невеликий магазин тканин і мануфактурних товарів. Справа зростала повільно, а в 1948 році перетворилася на перший фрагмент універмагу Salling. Після смерті Фердинанда в 1953 році кермо перейняв його син Герман — людина з широким кругозором, яка подорожувала світом у пошуках нових ідей для торгівлі.
У 1960 році Герман Саллінг заснував Jysk Supermarked і відкрив перший у Данії супермаркет під брендом føtex. Це став проривний момент — концепція самообслуговування з широким асортиментом і конкурентними цінами швидко здобула популярність. Двадцять один рік потому, 1 квітня 1981 року, в Копенгагені відкрився перший магазин Netto. Бренд від самого початку позиціонувався як справжній дискаунтер: обмежений, але ретельно підібраний асортимент, максимальна операційна ефективність та акцент на низьких цінах при збереженні якості базових продуктів.
Група, спочатку відома як Dansk Supermarked, у 2018 році перейменувалася на Salling Group, підкресливши сімейний характер і довгострокову перспективу. З кінця 2017 року вся компанія належить фондам Salling — рішення, яке забезпечує стабільність і стійкість до короткострокових тисків інвесторів. Сьогодні до групи входять, окрім Netto, також мережі føtex, Bilka, універмаги Salling, а з 2025 року — Rimi Baltic у Литві, Латвії та Естонії. Загальна кількість магазинів перевищує 2100, а кількість працівників сягає близько 70 тисяч осіб.
Вихід на польський ринок — Щецин, 1995 рік
Перший польський магазин Netto відкрив двері в серпні 1995 року в Щецині, в районі Домбе. Це був період інтенсивних економічних змін у Польщі — відкриття для іноземного капіталу, формування сучасної роздрібної торгівлі та зростання споживчої свідомості. Netto з’явилося з характерним помаранчево-блакитним логотипом і обіцянкою низьких цін на товари щоденного вжитку. Спочатку експансія концентрувалася на північно-західній Польщі, а згодом поступово охоплювала інші регіони — від Помор’я через Великопольщу до Сілезії та Мазовії.
Протягом перших двадцяти п’яти років мережа зростала органічно, відкриваючи нові магазини та зміцнюючи впізнаваність. У 2015 році кількість працівників у Польщі перевищила п’ять тисяч. Netto стало синонімом дискаунтера, який не вражає надлишком товарів, але пропонує солідну якість за розумною ціною — особливо в категоріях свіжих продуктів, молочних виробів, хлібобулочних виробів та базової побутової хімії. Польські клієнти оцінили скандинавську простоту та передбачуваність пропозиції, яка не змінюється щосезону в гонитві за новинками.
Поглинання Tesco — момент, який змінив масштаб
Найбільшим прискоренням в історії Netto в Польщі стала угода 2020 року. Група Salling придбала польську діяльність Tesco — 301 магазин і два розподільчі центри. Вартість угоди сягнула близько 819 мільйонів злотих. Після отримання згоди UOKiK конверсія розпочалася негайно і була в основному завершена у 2022 році. Частину об’єктів закрили, решту адаптували до формату Netto.
Ефект виявився миттєвим: мережа майже подвоїла кількість магазинів і суттєво зміцнила позиції в рейтингу найбільших гравців роздрібної торгівлі. Придбані локації часто розташовувалися в зручних транспортних вузлах, що дозволило Netto швидше дістатися клієнтів у середніх і невеликих містах. Інтеграція вимагала масштабних логістичних та операційних зусиль, але данська точність і досвід управління дискаунтерами допомогли зберегти безперервність постачань і лояльність клієнтів. Сьогодні багато хто навіть не пам’ятає, що певний магазин колись працював під іншою маркою.
Як виглядає Netto в Польщі у 2026 році
На межі 2025–2026 років Netto Polska керувала близько 700 магазинами. Мережа має п’ять розподільчих центрів — у Моттанці, Домаславі, Копиткові, Тересині та Глівіцах, — що забезпечує ефективне постачання навіть у найвіддаленіших регіонах. У 2025 році відкрили близько 20 нових об’єктів, а в 2026 році планують ще 15 відкриттів та близько 170 модернізацій існуючих.
Частина магазинів переходить на новий формат Netto 4.0 — концепцію, яка в Німеччині вже широко впроваджується, а в Польщі тестується та поступово вводиться. Нові рішення включають кращу організацію простору, зручності для клієнтів (зокрема більше самообслуговування) та елементи, що підвищують енергоефективність. Модернізації — це не просто косметичний ремонт, а реальна інвестиція в комфорт покупок і зниження операційних витрат, що в довгостроковій перспективі допомагає зберігати конкурентні ціни.
Асортимент Netto залишається вірним дискаунтерській філософії: ретельно відібрані позиції, сильна присутність власних брендів, акцент на свіжості та регулярні акції. На відміну від деяких конкурентів мережа не намагається бути всім для всіх — вона робить ставку на товари, які поляки купують найчастіше. Багато клієнтів підкреслюють, що саме в Netto знаходять найкраще співвідношення ціни та якості хліба, молочних продуктів чи овочів у конкретному тижні.
| Рік | Кількість магазинів у Польщі | Ключова подія |
|---|---|---|
| 1995 | 1 | Відкриття першого магазину в Щецині |
| 2015 | понад 380 | Перевищення 5000 працівників |
| 2022 | понад 660 | Завершення конверсії магазинів Tesco |
| 2025 | бл. 695 | Рекордні результати Групи Salling |
| 2028 (ціль) | 1000 | Реалізація стратегії ASPIRE ’28 |
Дані про кількість магазинів і результати походять з повідомлень Групи Salling та галузевих звітів за 2025–2026 роки.
Що вирізняє Netto на польському ринку
Польський клієнт часто буває вимогливішим за данського — він очікує свіжості, різноманітності в межах дискаунтерського формату та гнучкості до місцевих уподобань. Netto відповіло на ці потреби, не відмовляючись від базового принципу: низькі операційні витрати дозволяють пропонувати нижчі ціни щодня, а не лише в акційних листівках. Мережа послідовно інвестує в польські продукти — як від місцевих постачальників, так і в рамках власних брендів, адаптованих до смаків над Віслою.
Стабільний данський власник забезпечує передбачуваність стратегії. У часи, коли деякі мережі змінюють власників кожні кілька років, Salling Group діє з поколіннєвою перспективою. Сімейні фонди не вимагають швидкої віддачі від інвестицій — вони дозволяють планувати модернізації та експансію на роки вперед. Для клієнтів це означає, що улюблений магазин не зникне раптово й не зміниться до невпізнання за один день.
Netto — це не єдина мережа з такою назвою в Європі. У Німеччині діє окрема марка Netto Marken-Discount, що належить групі Edeka. Польська мережа — це повністю данський концепт Salling Group, той самий, що працює в Данії та західній Німеччині. Різниця є суттєвою для тих, хто стежить за походженням продуктів і стандартами якості.
Плани на найближчі роки — ціль 1000 магазинів
Стратегія ASPIRE ’28 Групи Salling передбачає не лише подальший розвиток Netto в Польщі, а й посилення інноваційності через фонд Salling Seeds та селективні поглинання на інших ринках. В Польщі пріоритетом залишається експансія до тисячі об’єктів до кінця 2028 року. Це означає в середньому кілька десятків нових магазинів щороку плюс інтенсивну програму модернізації існуючих локацій.
Інвестиції сягають мільярдів злотих — як у нові будівлі, так і в покращення стандартів уже діючих магазинів. Мета — не лише збільшення доступності, а й підвищення енергоефективності та комфорту покупок. У менших містах новий або модернізований магазин Netto часто стає важливим пунктом на мапі щоденних потреб — місцем, де можна зробити повні закупівлі без потреби їхати до великого міста.
Розвиток мережі впливає також на ринок праці. Кожне нове відкриття дає кільканадцять–кілька десятків робочих місць, а модернізації часто пов’язані з підвищенням кваліфікації наявних працівників. Група Salling послідовно наголошує, що люди є ключовим елементом успіху — як у центральних офісах, розподільчих центрах, так і в торговельних залах.
Netto в Польщі — це вже не просто «данський дискаунтер». Це мережа, яка за три десятиліття вивчила польський ринок, пройшла через найбільше поглинання в своїй історії і тепер рішуче реалізує план подвоєння масштабу. Питання «Netto — чий це магазин» має просту відповідь: це магазин, що належить данській Групі Salling, але вже багато років глибоко вкорінений у польській повсякденності — від першої покупки в Щецині до сотень тисяч сімейних кошиків, які щотижня наповнюються по всій Польщі. І ніщо не вказує на те, що ця історія найближчим часом завершиться.
