Rossmann беззаперечно домінує на польському ринку дрогерій, маючи понад 2000 магазинів і генеруючи оборот на рівні 17,9 млрд злотих у 2024 році в Польщі. Hebe, що належить до португальської групи Jeronimo Martins, побудувала мережу з майже 400 торгових точок і стабільно зміцнює позицію другого гравця. Динамічно розвивається dm-drogerie markt, який наприкінці 2025 року перевищив 70 магазинів і планує подальшу агресивну експансію. Ринок залишається сильно сконцентрованим навколо кількох великих мереж, водночас загальна кількість дрогерій у Польщі зменшується — з понад 6100 у 2020 році до близько 5650 в середині 2025-го. Вибір між ними залежить від пріоритетів: щільності мережі та акцій, акценту на натуральні продукти чи унікального поєднання дрогерії з аптекою.
Ці три найбільші гравці сьогодні задають стандарти доступності, асортименту та покупницького досвіду для мільйонів поляків і польок. Їхні стратегії — від густої присутності в малих містечках до сучасних форматів магазинів і потужного онлайн-каналу — формують щоденні звички в категоріях косметики, побутової хімії та засобів догляду.
Ринок дрогерій у Польщі — концентрація та еволюція
Після 1989 року невеликі дрогерії та кіоски з косметикою поступово поступалися місцем організованим мережам. Процес прискорився після вступу Польщі до Європейського Союзу та відкриття ринку для іноземного капіталу. Сьогодні класичні незалежні дрогерії становлять меншість — більшість ринку належить кільком гравцям із загальнонаціональним охопленням. Дані REGON свідчать про систематичне скорочення загальної кількості точок через консолідацію, оптимізацію витрат і зростання ролі інтернет-каналу.
Найбільші мережі інвестують одночасно в нові локації та модернізацію наявних. Rossmann лише у 2024 році відкрив рекордні 164 магазини. Hebe планує близько 30 нових щороку. dm, присутній у Польщі з 2022–2023 року, у 2025-му додав понад 20 точок і має на меті майже 80 наприкінці року. Ця динаміка показує, що попри кількісне скорочення ринку, найсильніші бренди бачать простір для зростання — переважно за рахунок менших незалежних гравців та збільшення частки в споживчому кошику.
Rossmann — беззаперечний лідер німецького походження
Перший магазин Rossmann у Польщі відкрили 1993 року в Лодзі. Відтоді мережа розрослася до понад 2000 точок, присутніх у понад 700 населених пунктах. У 2025 році Rossmann подолав символічний рубіж двох тисяч магазинів — саме в Лодзі, де все починалося. Оборот у Польщі 2024 року сягнув 17,9 млрд злотих, тобто зріс більш як на 2 млрд злотих порівняно з попереднім роком.
Сила Rossmann випливає з кількох послідовних стратегічних рішень. Мережа зробила ставку на максимальну щільність — часто це єдина велика дрогерія в менших містах і районах. Асортимент перевищує 20 тисяч позицій: від базової побутової хімії та товарів для дітей до брендової косметики, ліків без рецепта та харчових добавок. Власні марки Rossmann, такі як лінії догляду та хімія, користуються великою популярністю завдяки вигідному співвідношенню якості до ціни.
У 2025 році мережа почала впроваджувати новий концепт магазинів. Перша така точка в Лодзі вже не ділиться на традиційні зони — створює єдиний цілісний простір, який полегшує пошук продуктів і скорочує час покупок. Водночас Rossmann активно розвиває застосунок і програму лояльності Клуб Rossmann. Дані з застосунку Listonic показують, що Rossmann з’являється в понад 92% списків покупок, які створюють користувачі в категорії дрогерій. Це рівень домінування, рідкісний в інших галузях.
Hebe — португальський претендент, що будує позицію номер два
Hebe стартувало в Польщі 24 травня 2011 року — перший магазин відкрили на Алеях Єрозолімських у Варшаві. Мережа належить до португальської групи Jeronimo Martins, тієї самої, що керує Biedronką. Після 14 років діяльності Hebe має близько 390–400 магазинів і регулярно потрапляє до лідерів рейтингів популярності (зазвичай друге місце після Rossmann з результатом близько 6% списків покупок).
Hebe позиціонує себе трохи вище за найдешевші варіанти — робить більший акцент на категорію beauty, новинки догляду та привабливу презентацію продуктів. Магазини часто мають сучасний, світлий інтер’єр, який заохочує довше розглядати полиці. Мережа користується синергією з Biedronką — спільна капітальна група дозволяє певні маркетингові та логістичні дії, хоча формально це окремі формати.
У рейтингах «Дрогерія Року» Hebe регулярно посідає високі місця в категорії мереж дрогерій, що підтверджує: споживачі цінують як асортимент, так і обслуговування. На відміну від Rossmann, Hebe рідше з’являється в дуже малих містечках — її сила в більших містах і торговельних центрах.
dm — німецька філософія натуральності та швидка експансія
dm-drogerie markt — один із найцікавіших нових гравців на польському ринку. Німецька мережа, відома в Європі суворими стандартами якості та акцентом на натуральні й екологічні продукти, зайшла до Польщі близько 2022–2023 року. Наприкінці 2025 року вона вже мала понад 70 магазинів, а плани на найближчі роки передбачають подвоєння цієї кількості.
Найбільшою відмінністю dm є асортиментна філософія. Мережа активно просуває сертифіковану натуральну косметику, веганську та органічну. Власна марка alverde NATURKOSMETIK доступна виключно в дрогеріях dm і має репутацію однієї з найсуворіших натуральних ліній у масовому сегменті. Популярна Balea пропонує доступні за ціною засоби догляду та декоративну косметику, часто з хорошими складами. dm приділяє велику увагу прозорості інгредієнтів і мінімізації зайвих добавок — це приваблює свідомих споживачів, які раніше шукали такі товари в менших спеціалізованих магазинах чи онлайн.
Експансія dm помітна передусім у великих містах (Вроцлав, Краків, Варшава, Лодзь та інші). Магазини вирізняються охайним, впорядкованим виглядом і чітким акцентом на натуральні категорії. Для багатьох dm уже став першим вибором, коли потрібна косметика без парабенів, силіконів чи з екологічними сертифікатами.
Інші значущі мережі — Natura та Super-Pharm
Дрогерії Natura — одна з найстаріших польських мереж: перший магазин відкрили 1997 року. Після років розвитку під крилом Pelion SA мережу продали німецькому фонду Mutares. Нині вона налічує близько 200 точок. Natura зберегла сильну регіональну позицію та впізнаваність, особливо поза найбільшими агломераціями. Нові власники анонсували амбітні плани розвитку, зокрема прагнення до 300 магазинів, хоча останні роки принесли також закриття менш прибуткових локацій.
Super-Pharm — гібрид: поєднання дрогерії, парфумерії та аптеки в одному магазині. Концепт походить з Ізраїлю, у Польщі працює з початку 2000-х. Мережа налічує близько 75–80 точок, переважно у великих містах. Розвиток стримують регуляції аптечного ринку — відкриття нових пунктів вимагає виконання суворих умов. Super-Pharm впроваджує нові формати, наприклад «Skin & Beauty by Super-Pharm», але масштаб значно менший, ніж у лідерів ринку.
Порівняння найбільших дрогерій у Польщі
| Мережа | Кількість магазинів (станом на кінець 2025 / початок 2026) | Власник / походження | Характеристика та особливості | Позиція в рейтингах популярності |
| Rossmann | понад 2000 | родина Rossmann (Німеччина) | найщільніша мережа, широкий асортимент, потужна програма лояльності, новий концепт магазинів | 1 місце (понад 92% списків покупок) |
| Hebe | близько 390–400 | Jeronimo Martins (Португалія) | сучасні магазини, акцент на beauty, добра презентація продуктів | 2 місце (близько 6% списків) |
| dm-drogerie markt | понад 70, ціль ~80 | dm (Німеччина) | сильний акцент на натуральну та сертифіковану косметику (alverde, Balea), сталий розвиток | зростаюча, регулярно в топ 6–7 |
| Дрогерії Natura | близько 200 | Mutares (Німеччина, нещодавно) | польське коріння, добра регіональна присутність, широкий асортимент | постійна присутність у рейтингах |
| Super-Pharm | близько 75–80 | ізраїльський концепт | унікальне поєднання дрогерії + аптеки + парфумерії, розвиток стримується регуляціями | 3 місце в деяких рейтингах |
Дані походять з повідомлень компаній, галузевих звітів та аналізів ринку, опублікованих у 2025 і на початку 2026 року.
Практичний путівник — яку дрогерію обрати?
Для тих, хто цінує найнижчі ціни та найбільший вибір в одному місці, Rossmann залишається безконкурентним. Щільна мережа означає, що магазин зазвичай найближче до дому чи роботи. Застосунок і Клуб Rossmann дають доступ до персоналізованих акцій та можливість створювати списки покупок — функція особливо корисна при великих сімейних закупівлях.
Якщо вам важливі натуральні продукти, сертифікати та прозорі склади — dm часто буде кращим вибором. Черги зазвичай коротші, ніж у лідера, а атмосфера магазинів сприяє спокійному перегляду полиць з alverde чи Balea. Все більше людей свідомо обирає dm саме через філософію бренду.
Hebe чудово підходить, коли шукаєте новинки в категорії макіяжу та преміум-догляду в масовому сегменті. Магазини привабливо оформлені, а акції часто стосуються саме тих категорій, які найбільше цікавлять тих, хто стежить за трендами beauty.
Super-Pharm варто розглянути, коли потрібно одночасно ліки без рецепта та косметику — один магазин вирішує дві справи. Natura ж зручна в менших містах, де ще немає dm чи Hebe.
Тренди на 2026 рік і що далі
Найбільші гравці сьогодні інвестують у три головні напрямки. Перший — модернізація магазинів: Rossmann переоблаштовує сотні точок на новий відкритий концепт. Другий — омніканальність: застосунки, перевірка наявності онлайн, самовивіз та доставка. Третій — сталий розвиток: обмеження пластику, більше натуральних та екологічних сертифікатів і прозорість ланцюга постачань.
dm чітко робить ставку на натуральні та веганські продукти, що приваблює молодше покоління та людей із проблемами шкіри. Rossmann і Hebe відповідають власними натуральними лініями, але dm має тут виразну іміджеву перевагу. Водночас усі мережі борються за клієнта в середньому сегменті — там, де приватні марки здатні конкурувати якістю з брендами виробників.
У 2026 році можна очікувати подальшої експансії dm, наступних remodelів Rossmann та можливих консолідаційних рухів серед менших гравців. Ринок beauty та дрогерій залишається стійким до коливань кон’юнктури — поляки не відмовляються повністю від догляду та гігієни навіть у складніші часи, хоча частіше обирають акції та власні марки мереж.
Найбільші дрогерії в Польщі вже перестали бути просто місцем, де купують шампунь чи крем. Вони стали частиною щоденної інфраструктури — місцем, де ми тестуємо нові тренди, реалізовуємо маленькі задоволення та робимо необхідні покупки. Те, яка мережа врешті-решт переможе у вашому повсякденні, залежить від того, що для вас найважливіше: ціна та доступність, натуральні склади чи атмосфера покупок. Ринок сьогодні дає реальний вибір — і це один із найцікавіших результатів кількох десятиліть еволюції польських дрогерій.
