Rossmann уверенно доминирует на польском рынке drogerie, управляя более чем 2000 магазинами и показывая оборот около 17,9 млрд злотых в 2024 году. Hebe, принадлежащая португальской группе Jeronimo Martins, построила сеть почти из 400 магазинов и последовательно укрепляет позиции второго игрока. Стремительно развивающийся dm-drogerie markt к концу 2025 года преодолел отметку в 70 магазинов и планирует дальнейшую агрессивную экспансию. Рынок остается сильно сконцентрированным вокруг нескольких крупных сетей, при этом общее количество drogerie в Польше сокращается — с более чем 6100 в 2020 году до примерно 5650 к середине 2025-го. Выбор между ними зависит от приоритетов: плотности сети и акций, акцента на натуральные продукты или уникального сочетания drogerie с аптекой.
Эти три крупнейших игрока сегодня задают стандарты доступности, ассортимента и покупательского опыта для миллионов поляков. Их стратегии — от густого присутствия в небольших населенных пунктах до современных форматов магазинов и сильного онлайн-канала — формируют повседневные привычки в категориях косметики, бытовой химии и средств по уходу.
Рынок drogerie в Польше: концентрация и эволюция
После 1989 года мелкие drogerie и киоски с косметикой постепенно уступали место организованным сетям. Процесс ускорился после вступления Польши в Евросоюз и открытия рынка для иностранного капитала. Сегодня классические независимые drogerie составляют меньшинство — большая часть рынка принадлежит нескольким игрокам общенационального масштаба. Данные REGON показывают систематическое снижение общего числа точек, что связано с консолидацией, оптимизацией затрат и растущей ролью онлайн-канала.
Крупнейшие сети одновременно инвестируют в новые локации и модернизацию существующих магазинов. Rossmann только в 2024 году открыл рекордные 164 магазина. Hebe планирует около 30 новых точек ежегодно. dm, вышедший на польский рынок в 2022–2023 годах, в 2025-м добавил более 20 объектов и нацеливается почти на 80 к концу года. Эта динамика показывает, что, несмотря на сокращение рынка в количественном выражении, сильнейшие бренды по-прежнему видят пространство для роста — в основном за счет мелких независимых игроков и увеличения доли в кошельке потребителя.
Rossmann — бесспорный лидер с немецкими корнями
Первый магазин Rossmann в Польше открылся в 1993 году в Лодзи. С тех пор сеть выросла до более чем 2000 точек, представленных более чем в 700 населенных пунктах. В 2025 году Rossmann преодолел символический рубеж в две тысячи магазинов — именно в Лодзи, где все начиналось. Оборот в Польше в 2024 году достиг 17,9 млрд злотых, что означает рост более чем на 2 млрд злотых по сравнению с предыдущим годом.
Сила Rossmann обусловлена несколькими последовательными стратегическими решениями. Сеть сделала ставку на максимальную плотность — часто это единственная крупная drogerie в небольших городах и районах. Ассортимент превышает 20 тысяч позиций: от базовой бытовой химии и товаров для детей до брендовой косметики, лекарств без рецепта и БАДов. Собственные марки Rossmann, такие как линии по уходу и бытовая химия, пользуются большой популярностью благодаря выгодному соотношению цены и качества.
В 2025 году сеть начала внедрять новый концепт магазинов. Первая такая точка в Лодзи больше не делится на традиционные зоны — она создает единое гармоничное пространство, которое облегчает поиск товаров и сокращает время покупок. Одновременно Rossmann активно развивает приложение и программу лояльности Klub Rossmann. Данные приложения Listonic показывают, что Rossmann появляется более чем в 92% списков покупок, создаваемых пользователями в категории drogerie, — такой уровень доминирования редко встречается в других отраслях.
Hebe — португальский претендент, укрепляющий вторую позицию
Hebe стартовала в Польше 24 мая 2011 года — первый магазин открылся на Аллеях Иерусалимских в Варшаве. Сеть принадлежит португальской группе Jeronimo Martins, той же, что управляет Biedronką. За 14 лет работы Hebe открыла около 390–400 магазинов и регулярно попадает в верхние строчки рейтингов популярности (обычно второе место после Rossmann с результатом около 6% списков покупок).
Hebe позиционирует себя чуть выше самых бюджетных вариантов — делает больший акцент на категорию beauty, новинки по уходу и привлекательную презентацию товаров. Магазины часто имеют современный светлый интерьер, который побуждает к более долгому просмотру полок. Сеть использует синергию с Biedronką — общая капитальная группа позволяет проводить определенные маркетинговые и логистические действия, хотя формально это отдельные форматы.
В рейтингах «Drogeria Roku» Hebe регулярно занимает высокие места в категории сетевых drogerie, что подтверждает: потребители ценят как ассортимент, так и обслуживание. В отличие от Rossmann, Hebe реже встречается в очень маленьких населенных пунктах — ее сила заключается в крупных городах и торговых центрах.
dm — немецкая философия натуральности и быстрая экспансия
dm-drogerie markt — один из самых интересных новых игроков на польском рынке. Немецкая сеть, известная в Европе строгими стандартами качества и акцентом на натуральные и устойчивые продукты, вышла в Польшу около 2022–2023 года. К концу 2025 года она управляла уже более 70 магазинами, а планы на ближайшие годы предусматривают удвоение этого числа.
Главным отличием dm является ассортиментная философия. Сеть активно продвигает сертифицированную натуральную, веганскую и органическую косметику. Собственная марка alverde NATURKOSMETIK доступна исключительно в drogerie dm и считается одной из самых строгих натуральных линий в массовом сегменте. Популярная Balea предлагает доступные по цене средства по уходу и декоративную косметику, часто с хорошим составом. dm уделяет большое внимание прозрачности составов и минимизации ненужных добавок — это привлекает сознательных потребителей, которым раньше приходилось искать такие продукты в небольших специализированных магазинах или онлайн.
Экспансия dm заметна прежде всего в крупных городах (Вроцлав, Краков, Варшава, Лодзь и другие). Магазины выделяются аккуратным, упорядоченным видом и четким акцентом на натуральные категории. Для многих dm уже стал первым выбором при поиске косметики без парабенов, силиконов или с экологическими сертификатами.
Другие значимые сети — Natura и Super-Pharm
Drogerie Natura — одна из старейших польских сетей: первый магазин открылся в 1997 году. После лет развития под крылом Pelion SA сеть была продана немецкому фонду Mutares. Сейчас она насчитывает около 200 точек. Natura сохранила сильные региональные позиции и узнаваемость, особенно за пределами крупнейших агломераций. Новые владельцы заявляют амбициозные планы развития, в том числе стремление к 300 магазинам, хотя последние годы принесли и закрытие менее прибыльных локаций.
Super-Pharm — это гибрид: сочетание drogerie, парфюмерии и аптеки в одном магазине. Концепт родом из Израиля, в Польше работает с начала 2000-х. Сеть насчитывает около 75–80 точек, преимущественно в крупных городах. Развитие сдерживают правила, регулирующие аптечный рынок, — открытие новых точек требует выполнения строгих условий. Super-Pharm внедряет новые форматы, например «Skin & Beauty by Super-Pharm», но масштаб остается значительно меньше, чем у лидеров рынка.
Сравнение крупнейших drogerie в Польше
| Сеть | Количество магазинов (на конец 2025 / начало 2026) | Владелец / происхождение | Характеристика и отличительные черты | Позиция в рейтингах популярности |
| Rossmann | более 2000 | семья Rossmann (Германия) | самая плотная сеть, широкий ассортимент, сильная программа лояльности, новый концепт магазинов | 1 место (более 92% списков покупок) |
| Hebe | ок. 390–400 | Jeronimo Martins (Португалия) | современные магазины, акцент на beauty, хорошая презентация товаров | 2 место (ок. 6% списков) |
| dm-drogerie markt | более 70, цель ~80 | dm (Германия) | сильный акцент на натуральную и сертифицированную косметику (alverde, Balea), устойчивое развитие | растущая, регулярно в топ-6–7 |
| Drogerie Natura | ок. 200 | Mutares (Германия, недавно) | польские корни, хорошее региональное присутствие, широкий ассортимент | постоянное присутствие в рейтингах |
| Super-Pharm | ок. 75–80 | израильский концепт | уникальное сочетание drogerie + аптеки + парфюмерии, развитие сдерживается регуляциями | 3 место в некоторых рейтингах |
Данные получены из сообщений компаний, отраслевых отчетов и рыночных анализов, опубликованных в 2025 и начале 2026 года.
Практическое руководство — какую drogerie выбрать?
Для тех, кто ценит самые низкие цены и наибольший выбор в одном месте, Rossmann остается вне конкуренции. Плотная сеть означает, что магазин обычно находится ближе всего к дому или работе. Приложение и Klub Rossmann дают доступ к персонализированным акциям и возможность создавать списки покупок — функция особенно полезна при крупных семейных закупках.
Если важны натуральные продукты, сертифицированные составы и прозрачность — dm часто станет лучшим выбором. Очереди бывают короче, чем у лидера, а атмосфера магазинов способствует спокойному просмотру полок с alverde или Balea. Все больше людей сознательно выбирают dm именно из-за философии бренда.
Hebe отлично подходит, когда вы ищете новинки в категории макияжа и премиального ухода в массовом сегменте. Магазины привлекательно оформлены, а акции часто касаются именно тех категорий, которые больше всего интересуют тех, кто следит за трендами beauty.
Super-Pharm стоит рассмотреть, когда нужно одновременно купить лекарства без рецепта и косметику — один магазин решает две задачи. Natura же бывает удобна в небольших городах, где еще нет dm или Hebe.
Тренды на 2026 год и перспективы
Крупнейшие игроки сегодня инвестируют в три основных направления. Первое — модернизация магазинов: Rossmann перестраивает сотни точек по новому открытому концепту. Второе — омниканальность: приложения, проверка наличия онлайн, самовывоз и доставка. Третье — устойчивое развитие: сокращение пластика, больше натуральных и экологических сертификатов, прозрачность цепочки поставок.
dm явно делает ставку на натуральные и веганские продукты, что привлекает молодое поколение и людей с проблемами кожи. Rossmann и Hebe отвечают собственными натуральными линейками, но dm имеет здесь явное имиджевое преимущество. При этом все сети борются за клиента в среднем ценовом сегменте — там, где собственные марки способны конкурировать качеством с брендами производителей.
В 2026 году можно ожидать дальнейшей экспансии dm, очередных remodelей Rossmann и возможных консолидационных движений среди более мелких игроков. Рынок beauty и drogerie остается устойчивым к колебаниям конъюнктуры — поляки не отказываются полностью от ухода и гигиены даже в трудные времена, хотя чаще выбирают акции и собственные марки сетей.
Крупнейшие drogerie в Польше уже перестали быть просто местом, где покупают шампунь или крем. Они стали частью повседневной инфраструктуры — местом, где мы тестируем новые тренды, реализуем маленькие удовольствия и делаем необходимые покупки. То, какая сеть в итоге победит в вашей повседневности, зависит от того, что для вас важнее всего: цена и доступность, натуральные составы или атмосфера покупок. Рынок сегодня дает реальный выбор — и это один из самых интересных результатов нескольких десятилетий эволюции польских drogerie.
