Рафал Бжоска, родившийся 13 ноября 1977 года в Рацибоже и выросший в небольшой деревне Завада Князья, построил InPost с нуля в компанию, которая в 2025 году обработала почти 1,4 миллиарда посылок в девяти странах Европы. Он начинал с раздачи листовок по пять грошей и хитрого обхода почтовой монополии, а сегодня руководит сетью более 61 тысячи устройств «Пачкомат», которые стали неотъемлемой частью городского пейзажа польских городов и символом удобной доставки вне дома.
Его путь демонстрирует, как одно инновационное решение — утяжеление конвертов металлическими пластинами — может запустить цепную реакцию изменений во всей отрасли логистики электронной коммерции. InPost не только преодолел регуляторные барьеры в Польше, но и развил модель доставки out-of-home, которая снижает затраты, уменьшает выбросы и даёт клиентам полную свободу получения посылки в любое удобное время.
В феврале 2026 года было объявлено о приобретении всей компании консорциумом с участием Advent International, FedEx, инвестиционного фонда Бжоски (A&R Investments) и PPF Group примерно за 7,8 миллиарда евро. Бжоска остаётся председателем, главная штаб-квартира и управленческая команда остаются в Польше, а компания сохраняет операционную независимость — это открывает двери для ещё более быстрой экспансии при поддержке глобального опыта FedEx.
Начало в небольшой деревне и первые шаги в бизнесе
Завада Князья тогда насчитывала около восьмисот жителей. Повседневная жизнь здесь пахла землёй, тяжёлым трудом и скромностью. Рафал Бжоска ещё подростком проявил характер: в пятнадцать лет родители доверили ему свои сбережения для инвестиций на Варшавской фондовой бирже. Он их потерял. Эта неудача стала первым жёстким уроком: успех не приходит без риска, а после поражения нужно подниматься быстрее.
На учёбе в Академии экономики в Кракове на третьем курсе он основал свою первую компанию. Собирал компьютеры и разрабатывал сайты. Прибыль была скромной, но давала ощущение независимости. В 1999 году, в двадцать два года, он запустил Integer.pl — сначала как службу распространения листовок в Кракове. Объявление в «Газете Выборчей» съело последние пятьсот злотых, а ставка составляла пять грошей за штуку. Со временем компания стала лидером рынка, доставляя более полутора миллиардов листовок в год. Однако Бжоска быстро понял, что листовки — это лишь промежуточная остановка. Почтовый рынок сулил гораздо большие возможности.
Трюк с металлической пластиной — как Бжоска победил почтовую монополию
В 2006 году Poczta Polska обладала законодательной монополией на письма легче пятидесяти граммов — то есть практически на всю обычную корреспонденцию и счета. Частные операторы могли доставлять только более тяжёлые отправления. Бжоска нашёл решение, которое сегодня звучит как анекдот, а тогда было настоящим бизнес-гением.
К каждому конверту со счётом или фактурой сотрудники Integer.pl/InPost приклеивали металлическую пластину весом около пятидесяти граммов — такую же, какие раньше использовали в аптеках или на весах. Отправление автоматически становилось «посылкой» и могло доставляться частной компанией. Специальные машины наклеивали пластины со скоростью двадцати тысяч конвертов в час. Компания заказывала высококачественную сталь на металлургическом комбинате в Ченстохове — сотни миллионов штук в год.
Результат? За три года InPost завоевал около трети польского почтового рынка. Poczta Polska отреагировала жёстко — вплоть до забастовки в день запуска конкурента. Бжоску несправедливо подозревали в разжигании напряжённости. Цена услуги была заметно ниже: вместо 2,70 злотых за заказное письмо от Poczta Polska InPost предлагал 1,50 злотых. Клиенты вроде TP SA и банков быстро оценили экономию. Это был первый крупный успех Бжоски — полностью законный, остроумный и эффективный.
Рождение пачкоматов и революция в доставке last-mile
Настоящая революция началась в 2009 году. Бжоска увидел главную проблему растущего e-commerce: курьеры часто заставали пустые квартиры, посылки возвращались, а затраты на последнюю милю росли в геометрической прогрессии. Решением стали автоматические ячейки «Пачкомат» — устройства, доступные 24 часа в сутки, семь дней в неделю.
Клиент заказывает в интернет-магазине, выбирает получение в пачкомате. Посылка попадает в ближайшую ячейку (во многих городах — в пределах семи минут пешком). Получает код или push-уведомление в приложении. Подходит, открывает ячейку и забирает посылку — без ожидания и давления. Для продавцов это ниже затраты и выше удовлетворённость клиентов. Для InPost — оптимизация маршрутов, высокая плотность точек и возможность обработки огромных объёмов при меньших выбросах.
Модель out-of-home (OOH) быстро завоевала рынок в Польше. Пачкоматы вытеснили традиционные пункты PUDO и стали частью повседневной жизни миллионов поляков. Машины InPost вмещают больше посылок, чем конкуренты, а сеть значительно плотнее. В 2025 году группа InPost установила рекордные 14 200 новых устройств, достигнув к концу года более 61 тысячи пачкоматов и почти 94,5 тысячи точек OOH в сумме.
От локального игрока до международного экспансиониста
В 2017 году Advent International приобрёл контрольный пакет акций, предоставив капитал для зарубежной экспансии. В 2021 году InPost успешно дебютировал на бирже в Амстердаме — это было одно из крупнейших европейских IPO того года. Приобретение Mondial Relay открыло двери во Францию, Италию, Испанию и страны Бенилюкса.
Последующие годы ознаменовались ускорением. В 2023–2024 годах InPost получил полный контроль над Menzies Distribution в Великобритании. В апреле 2025 года компания приобрела Yodel, а в июле — Sending в Испании. Благодаря этому в 2025 году объём в Великобритании почти утроился, а в еврозоне вырос на 17%. Польша осталась фундаментом — 763 миллиона посылок в 2025 году, — но международные рынки уже генерировали больше половины доходов.
В I квартале 2026 года группа обработала 359 миллионов отправлений (+32% год к году), выручка достигла 3,86 миллиарда злотых (+31%). Количество пачкоматов выросло до 64 680 (+30%). На весь 2026 год планировалось установить более 20 тысяч новых машин.
Рекордные результаты и приобретения в 2025–2026 годах
2025 год стал прорывным: почти 1,4 миллиарда посылок, рекордное расширение сети и два крупных приобретения в ключевых странах. InPost укрепил лидерство в Польше, Франции и Великобритании, а в Италии и на Пиренейском полуострове вплотную приблизился к Amazon.
Бизнес-модель строится на трёх опорах: плотной сети пачкоматов (высокая вместимость и быстрый возврат инвестиций), интеграции с крупнейшими e-commerce-платформами, а также курьерских услугах и фулфилменте. Замена пунктов PUDO автоматами снижает операционные затраты и улучшает клиентский опыт — исследования удовлетворённости регулярно подтверждают преимущество InPost над традиционными курьерами.
В декабре 2025 года Бжоска объявил о партнёрстве с eBay в Великобритании — настоящем «золотом граале» для британского рынка. Во Франции инвестиции превысили миллиард евро, а президент Эмманюэль Макрон публично поблагодарил польскую компанию за вклад в экономику.
| Год / Период | Количество пачкоматов | Объём отправлений (млн) | Ключевые события |
| Конец 2025 | более 61 000 | ~1 400 | Приобретения Yodel и Sending, рекордное расширение сети |
| I кв. 2026 | 64 680 | 359 | Рост +32% г/г, план +20 тыс. машин за весь год |
Данные взяты из пресс-релизов группы InPost и отраслевых отчётов (inpost.eu и связанные источники).
Приобретение InPost в феврале 2026 года — новая глава с FedEx и Advent
9 февраля 2026 года рынок облетела новость о соглашении по приобретению 100% акций InPost S.A. консорциумом: Advent International (37%), FedEx (37%), A&R Investments Ltd. Рафала Бжоски (16%) и PPF Group (10%). Цена 15,60 евро за акцию подразумевала оценку компании примерно в 7,8 миллиарда евро — с премией более 50% к предыдущим котировкам.
Бжоска не участвовал в ключевых переговорах, но благодаря структуре сделки увеличил свою долю в компании. Он остался председателем правления. Главная штаб-квартира, управленческая команда и ключевые инновационные компетенции остаются в Польше. FedEx привносит глобальную логистическую сеть и технологии, Advent — экспертизу в масштабировании бизнеса. Для клиентов и партнёров это означает продолжение прежней стратегии с мощным дополнительным импульсом на европейских рынках.
Сделка должна закрыться во второй половине 2026 года после получения регуляторных одобрений и достижения порога в 80% акций. Для Бжоски это момент, когда польский успех соединяется с международным капиталом и экспертизой — без потери идентичности компании.
Филантропия, дерегуляция и личная миссия Бжоски
Успех не ограничивается бизнесом. В 2022 году Бжоска вместе с женой Оменой Менсах организовал «Конвой польских сердец» — 500 тонн гуманитарной помощи для Украины. Он основал фонд Rafał Brzoska Foundation, который к 2025 году поддержал более 80 стипендиатов в ведущих университетах мира. В 2024 году инициировал акцию «Предприниматели для пострадавших от наводнения», собрав свыше 123 миллионов злотых на помощь и строительство жилья.
С 2025 года он возглавляет инициативу «SprawdzaMY» — платформу для выявления регуляторных барьеров. Сотни предложений уже нашли отражение в законодательных инициативах. Как председатель Совета польских предпринимателей и член Atlantic Council Бжоска активно связывает бизнес с экономической политикой, убеждённый, что устранение избыточных регуляций даёт шанс новым поколениям предпринимателей — точно так же, как когда-то помогло ему самому.
Уроки предпринимательства из пути Рафала Бжоски
Из его истории можно извлечь несколько универсальных уроков. Во-первых, никогда не миритесь со статус-кво, если его можно изменить умным и законным способом. Во-вторых, поражения закаляют: Бжоска неоднократно стоял на грани финансового краха, закладывал дом и получал десятки уведомлений о банкротстве. В-третьих, успех требует постоянного движения. «Никогда нельзя позволять себе расслабиться», — часто повторяет он.
Для начинающих предпринимателей главное — умение видеть реальные проблемы клиентов и упорно искать решения, даже когда рынок кажется закрытым. Для тех, кто уже набрал обороты, — ценный урок масштабирования: от локального почтового трюка до общеевропейской платформы с миллиардами посылок в год.
Рафал Бжоска и InPost — это не просто фамилия и компания. Это доказательство того, что из небольшой польской деревни можно создать бизнес, который меняет то, как вся Европа совершает покупки онлайн: удобнее, дешевле и с меньшей нагрузкой на окружающую среду. И история эта ещё продолжается.
