Kaufland — это немецкая сеть гипермаркетов со штаб-квартирой в городе Неккарзульм в федеральной земле Баден-Вюртемберг. Она входит в частную Группу Schwarz, владельцем которой является Дитер Шварц — тот же человек, который создал Lidl. Название бренда «Kaufland» происходит от немецкого глагола «kaufen», что означает «покупать».
Первый гипермаркет под этим брендом открылся в 1984 году в Неккарзульме. Сегодня сеть насчитывает около 1500 магазинов в восьми странах Европы — от Германии через Польшу, Чехию, Словакию, Румынию, Болгарию и Хорватию до Молдовы. На польский рынок Kaufland вышел 21 ноября 2001 года, открыв свой первый магазин в Старгарде (тогда ещё носившем название Старгард-Щецинский).
Сеть обладает размахом, типичным для немецкой розничной торговли: широкий ассортимент в среднем из 30 тысяч позиций, сильные собственные бренды (такие как флагманский K-Classic), собственные пекарни и мясные цеха. Это не обычный супермаркет, а гибрид гипермаркета и рынка, где ежедневно совершают покупки миллионы клиентов Центральной Европы.
Откуда на самом деле взялся Kaufland
Корни бренда уходят гораздо глубже 1984 года. В январе 1968 года в тихом немецком городке Бакнанг под Штутгартом открылся первый магазин Йозефа Шварца под вывеской «Handelshof». Это был типичный магазин формата cash and carry — простой, без изысков, ориентированный на оборот, а не на эстетику. Основными клиентами были розничные торговцы, владельцы отелей и мелкие предприниматели, которым нужны были дешёвые поставки крупными партиями.
Тогда никто ещё не подозревал, что эта скромная идея превратится в одну из крупнейших торговых империй Европы. После смерти Йозефа Шварца в 1977 году управление взял на себя его сын Дитер — человек столь же скромный, сколь и беспощадно эффективный. Именно он в 1984 году открыл в Неккарзульме первый магазин под новым брендом: Kaufland. Название звучит просто, почти наивно — «страна покупок» — и именно такой была идея: одно место, где можно найти всё — от квашеных огурцов до телевизора.
После объединения Германии в 1990 году Kaufland стремительно двинулся на восток страны. Первый магазин на территории бывшей ГДР открылся в Мейсене, а несколько лет спустя сеть перешла границу — в 1998 году она дебютировала в чешском Кладно. С этого момента путь через Центральную Европу стал дорогой без возврата.
Kaufland — какая страна управляет компанией и кто за ней стоит
Компанией управляет Группа Schwarz со штаб-квартирой в немецком Неккарзульме — городе, который благодаря сети стал одним из самых мощных торговых центров Европы. Владельцем группы остаётся Дитер Шварц, родившийся в 1939 году в Хайльбронне, почти мифическая фигура немецкого предпринимательства. Человек, который, несмотря на состояние в десятки миллиардов евро, никогда охотно не даёт интервью, не появляется на красных ковровых дорожках и живёт скромно в родном Хайльбронне.
В 1999 году Шварц передал 99,9% долей обеих сетей — Lidl и Kaufland — в созданный им фонд Dieter Schwarz Stiftung gGmbH. При этом он сохранил полные права голоса и фактический контроль над бизнесом. Согласно рейтингу «Forbes World’s Billionaires» за 2025 год, состояние Шварца оценивается примерно в 41 миллиард долларов, что делает его самым богатым немцем.
Масштабы Группы Schwarz впечатляют. В отчётном году 2024 (завершившемся в феврале 2025) группа получила выручку в размере 175,4 миллиарда евро и наняла около 595 тысяч сотрудников в 32 странах. Это крупнейший ритейлер Европы и четвёртый в мире. Сам Kaufland отвечает в этой машине за сегмент гипермаркетов — Lidl остаётся больше, но Kaufland играет в другой лиге, делая ставку на ширину предложения, а не на модель дискаунтера (источник: en.wikipedia.org, gruppe.schwarz).
В каких странах Kaufland действительно работает
Сеть незаметно построила позицию, которой нет ни у одного другого немецкого гипермаркета. Экспансия напоминала шахматы: медленные, но точные ходы — сначала на соседние рынки, потом дальше.
Краткая сводка присутствия Kaufland в отдельных странах на 2026 год выглядит следующим образом:
| Страна | Год входа | Первый город | Характеристика рынка |
|---|---|---|---|
| Германия | 1984 | Неккарзульм | Родной рынок, наибольшее количество магазинов |
| Чехия | 1998 | Кладно | Первый зарубежный рынок |
| Словакия | 2000 | окрестности Братиславы | Сильные позиции в сегменте гипермаркетов |
| Хорватия | 2001 | Карловац | Постоянная экспансия в туристических регионах |
| Польша | 2001 | Старгард | Более 240 магазинов, около 15 тыс. сотрудников |
| Румыния | 2005 | Бухарест | Один из крупнейших работодателей в торговле |
| Болгария | 2006 | София | Лидер рынка гипермаркетов |
| Молдова | 2019 | Кишинёв | Самый молодой рынок сети |
Источники: официальный сайт firma.kaufland.pl, en.wikipedia.org.
Интересный эпизод в истории — это громкий провал в Австралии. В 2019 году Kaufland объявил о планах открыть 20 магазинов на Антиподах. Построили распределительный центр, наняли более 200 человек, инвестировали около 310 миллионов евро — и в январе 2020 года группа внезапно свернула проект, не открыв ни одного магазина. Решение удивило отрасль и показало, что даже немецкая последовательность имеет свои пределы.
История Kaufland в Польше — четверть века с гаком
21 ноября 2001 года — дата, которую стоит запомнить. Именно тогда в Старгарде (ещё с приставкой «Щецинский») открылся первый польский Kaufland. Всего неделю спустя следующий магазин запустили во Вроцлаве, и именно столица Нижней Силезии стала штаб-квартирой польского подразделения компании. Эти два открытия тогда никто не воспринимал как революцию — в Польше уже правили Tesco, Real, Auchan и Carrefour. Немецкий новичок выглядел как очередной игрок в длинном ряду.
Потребовалось шесть лет, чтобы Kaufland открыл сотый магазин — это произошло в Тарновске-Гурах в декабре 2007 года. Четыре года спустя сеть уже имела 150 магазинов. В 2026 году Kaufland Polska управляет примерно 240 магазинами по всей Польше, нанимает около 15 тысяч человек и использует три логистических центра в Воле-Кшиштопорской, Быдгоще и Гливицах. Польский рынок стал для группы одним из важнейших за пределами Германии.
Последние годы для сети — время изменений. В 2018 году Kaufland присоединился к программе Payback, чтобы в 2023 году выйти из неё и ввести собственную программу лояльности — Kaufland Card. Появились тесты приложения K-Scan — сканирования товаров телефоном во время покупок. С точки зрения клиента это экономия времени, с точки зрения компании — ценные данные о покупательской корзине.
Чем Kaufland отличается от Lidl, если у них один владелец
Этот вопрос в сети возникает сплошь и рядом и вовсе не наивен. Обе марки принадлежат Группе Schwarz, обе выросли из одного корня, но играют разную музыку.
Главные различия между сестринскими сетями выглядят так:
- Формат магазина — Lidl — это дискаунтер, то есть меньшая площадь, около 1500 товаров в постоянном ассортименте, простая выкладка, часто паллеты вместо полок. Kaufland — гипермаркет: в среднем 30 тысяч товаров, длинные стеллажи, мясной и рыбный отделы, огромные овощные прилавки.
- Ценовая стратегия — Lidl снижает цены на каждом шагу, конкурируя с Biedronka и Aldi. Kaufland играет на ценности за разумную цену — он дешевле Auchan или Carrefour, но не такой агрессивный, как дискаунтеры.
- Ассортимент non-food — в Kaufland можно купить кастрюли, лыжи, дрель, телевизор, одежду и корм для собаки под одной крышей. У Lidl тоже есть знаменитые «акции недели», но в меньшем масштабе.
- Свежие продукты — Kaufland гордится собственной пекарней и мясопереработкой, а прилавок с мясом с обслуживанием сегодня — его визитная карточка. В Lidl всё упакованное.
- Целевая аудитория — Lidl ориентирован на людей, которые хотят быстро, дёшево и по делу. Kaufland — на семьи, которые делают большие «недельные» покупки в одном месте.
Из моего личного опыта посещения обеих сетей за годы вырисовывается ещё одно отличие: Kaufland просто медленнее по ритму. В Lidl люди мчатся с корзиной по узким проходам, в Kaufland покупки больше напоминают воскресную прогулку — с сравнением цен, просмотром новинок и кофе из автомата в руке.
Собственные бренды — сердце немецкой модели
Чтобы понять Kaufland, нужно понять феномен его собственных брендов. Немцы довели это искусство до совершенства — продукт с простой упаковкой, коротким списком ингредиентов и ценой на 20–40% ниже известного бренда. Так работает флагманский K-Classic, который сегодня включает уже более 2000 товаров: от молока и макарон до стиральных порошков.
Рядом с ним в магазинах вы найдёте K-Bio (экологичные), K-Free (без глютена, лактозы, сахара), K-Take it Veggie (вегетарианские и веганские), K-Purland (мясные) или K-to go (продукты на вынос в офис или на пикник). Это не случайные суббренды — каждый нацелен на отдельный сегмент покупателя.
Секрет немецкой модели собственных брендов заключается в том, что они в значительной степени производятся Schwarz Produktion — внутренним производственным подразделением группы, в котором работает около 6000 человек. Компания выпускает собственные минеральные воды, шоколад, кофе, макароны, мороженое, бумагу. Полный контроль цепочки от фабрики до полки позволяет держать цены под контролем и мгновенно реагировать на тренды.
Тёмные стороны истории и вызовы последних лет
Не всё в истории немецкого гиганта блестит чистотой. В январе 2022 года глава UOKiK наложил на Kaufland Polska Markety штраф в размере 140 миллионов злотых за недобросовестное использование договорного превосходства по отношению к поставщикам, а также за неверное указание страны происхождения овощей. Это был один из самых высоких штрафов в истории польского UOKiK и потряс отрасль.
Несколько месяцев спустя Государственная инспекция труда подтвердила, что в компании происходила системная дискриминация лиц, пользующихся родительскими правами. Это тема, которую сеть долго не хотела публично комментировать, но которая оставила трещину на образе «ответственного работодателя».
С другой стороны, Kaufland в Польше реально поддерживает местных производителей. Многие овощи, мясо, яйца, некоторые молочные продукты поступают от польских хозяйств, а сеть регулярно хвалится долгосрочными контрактами с польскими фермерами. Глядя на экспансию в нашем регионе, гигант из Неккарзульма всё сильнее переплетается с местными цепочками поставок — даже если стратегические решения по-прежнему принимаются в Германии.
Что дальше с немецким гипермаркетом
Хотя Kaufland — классический стационарный гипермаркет, группа всё сильнее инвестирует в цифру. Платформа kaufland.de работает уже с 2016 года как маркетплейс, объединяющий более 8 тысяч компаний, а в 2025 году её расширили на Францию и Италию.
Schwarz Digits — цифровое подразделение группы — строит собственное облако STACKIT, приобрело израильскую компанию кибербезопасности XM Cyber и в 2025 году объявило планы инвестиций в европейскую «гигафабрику ИИ». Это гораздо больше, чем торговля: это попытка освободиться от американских технологических гигантов. Когда в следующий раз вы заедете в польский Kaufland за хлебом и молоком, подумайте, что за этим стоит одна из самых амбициозных технологических компаний Европы. Немецкая точность, превращённая в торговый марафон, который начался в 1968 году в Бакнанге и до сих пор не сбавляет темпа.
