Vollmart из какой страны? Польская сеть хард-дискаунтеров

Vollmart — это польская сеть хард-дискаунтеров с головным офисом в Белостоке, основанная бизнесменом Виктором Савошем и принадлежащая Brand Distribution Group. Первый магазин открылся в феврале 2021 года в Седльце.

Название звучит по-американски, оформление магазина напоминает кузена Walmart из-за океана, а клиенты часто заходят с вопросом: «Это вы из США?». Ответ — нет. Vollmart — это на сто процентов польский капитал, польский владелец и польская стратегия развития, построенная вокруг одной простой идеи: низкие цены каждый день, без рекламных листовок, без карт лояльности, без подвохов.

Марка быстро растёт, особенно с 2025 года, когда начала занимать помещения после российских сетей Mere и MyPrice, которые ушли из Польши из-за санкций. Это делает Vollmart одной из самых интересных историй реполонизации розничной торговли последних лет.

Откуда появился Vollmart и кто за ним стоит

Компания Vollmart была зарегистрирована 30 сентября 2020 года, её головной офис находится в Белостоке на улице Битвы Белостокской. Президентом правления и мажоритарным совладельцем является Виктор Савош — бизнесмен с почти тридцатилетним опытом в отрасли FMCG, известный прежде всего как основатель и владелец Brand Distribution Group — оптового лидера в продаже напитков, сладостей, косметики и бытовой химии. Остальные доли принадлежат Анжелике Савош. Уставный капитал компании изначально установили на символическом уровне пяти тысяч злотых, а связанная с электронной коммерцией компания Vollmart24.com имеет капитал в сто тысяч злотых — типичная конструкция для проекта, который должен расти поэтапно, финансируя новые магазины из текущих потоков группы.

Сам Савош — фигура с необычной биографией. В Польшу он приехал из Беларуси в начале девяностых и за следующие десятилетия построил сильное присутствие в оптовой торговле и онлайн-продажах продуктов питания (bdsklep.pl). Vollmart — это его идея канала розничной торговли, который мог бы использовать закупочные и логистические ноу-хау группы, одновременно отвечая растущему спросу на покупки «без переплат». Центральный склад сети находится в Белостоке, что даёт хороший охват для восточной и центральной Польши.

Откуда название Vollmart и есть ли связь с Walmart

Ассоциация, конечно, намеренная — хотя компания официально от неё открещивается. «Voll» на немецком означает «полный, целый», отсюда слоган марки: «Полный выгодных предложений». Это элегантное объяснение, которое, с одной стороны, переводит название, а с другой — никто не скрывает, что клиент, помнящий американского гиганта, подсознательно ждёт чего-то похожего: огромного выбора по низкой цене. Маркетинговый выстрел в десятку — особенно в уездном городе, где вывеска, ассоциирующаяся с «тем самым большим из Штатов», вызывает любопытство уже с момента монтажа кассетона.

Нужно добавить, что Walmart никогда не выходил на польский рынок, поэтому юридической коллизии в плане присутствия нет. Идея, однако, балансирует на грани сходства — и именно это напряжение разгоняет интерес в СМИ: каждая новая статья о сети начинается с заголовка «это не Walmart, а толпы сходят с ума». Бесплатная реклама, которую невозможно купить ни за какие деньги.

Хард-дискаунтер, или философия, на которой построен Vollmart

Vollmart работает в модели хард-дискаунтера — формате, корни которого уходят в Германию 1960-х годов, где Aldi и Lidl перевернули всю логику розничной торговли. Принцип предельно простой: сокращай затраты везде, где клиент их не замечает, и переноси экономию на ценовую полку.

В первом магазине сети в Седльце вы увидите паллеты вместо элегантных стеллажей, картонные коробки, разрезанные ножом, кассетоны вместо подсвеченных экспозиторов и ассортимент около 1200 позиций — всё, что действительно нужно, и ничего лишнего. Это осознанное решение, а не недосмотр.

Из моего опыта посещения нескольких польских хард-дискаунтеров в последние годы: в Vollmart в первую очередь бросается в глаза отсутствие рекламных листовок. Нет «предложений недели», нет купонов, нет приложения для сканирования. Цена на ценнике — это цена в чеке, и здесь действительно нет никакого третьего дна.

Основные столпы модели можно свести к следующему:

• Отсутствие акций и рекламных листовок — сеть не тратит деньги на печать рекламы, распространение и билборды, благодаря чему базовая цена может быть даже на 20–30% ниже рыночной.
• Минимальное оснащение магазина — товар лежит на паллетах или в сборных упаковках, клиенты сами берут продукт прямо из коробки, что сокращает время выкладки и снижает затраты на персонал.
• Ограниченный ассортимент — около 1200 SKU, то есть самые необходимые товары первой необходимости: молочные продукты, колбасы, мясо, сладости, напитки, косметика, бытовая химия, мелкая бытовая техника и товары для животных.
• Местные поставщики в центре предложения — большинство продуктов от польских производителей, что позволяет сократить логистическую цепочку и договориться о ценах производителя вместо цен посредников.
• Розничная и оптовая продажа в одном месте — частный клиент и небольшая фирма покупают в одном магазине, в любых количествах, без формальностей и членских карт.

Этот набор характеристик не нов в мировом масштабе — так работают Aldi, раньше это делал российский Mere, — но в польском исполнении Vollmart сочетает его с важным патриотическим аргументом: польский владелец, польский капитал, польские продукты на полках. В стране, где рынок продуктовых дискаунтеров доминируют Biedronka (португальская Jeronimo Martins), Lidl и Aldi (немецкие), нарратив «свой у своего» становится всё более сильным конкурентным преимуществом.

Vollmart против конкурентов — чем он отличается от Biedronki, Lidla и Dino

Хард-дискаунтер — это нечто иное, чем классический дискаунтер. Чтобы понять, где именно находится Vollmart, стоит сравнить его с тремя игроками, которых клиент знает из каждого торгового центра.

Источники: portalspozywczy.pl, dlahandlu.pl, vollmart.eu.

Из этой таблицы следует несколько практических выводов. Во-первых, Vollmart не пытается быть для всех — это формат для сознательного клиента, который ищет не развлекательный шопинг, а полную тележку по минимальной цене. Во-вторых, сеть заходит в сегмент, который в Польше после ухода Mere и санкций против компании Torgservis Pl (оператора MyPrice) практически никто не обслуживал — и это та ниша, которую она успешно занимает.

От одного магазина в Седльце до общенациональной экспансии

История развития Vollmart — классический пример взвешенного масштабирования. Сеть не начинала с шумного входа в Варшаву или краковские галереи — первый магазин открыли 24 февраля 2021 года в Седльце, городе средней величины, где дешёвая альтернатива крупным дискаунтерам сразу попала в местные ожидания. Это сработало: следующие точки открывались в Ченстохове, Хелме, Грубешове, Свебодзине, Островце-Свентокшиском, Глубчицах, Велюне и Калише. Стратегия экспансии последовательно обходила крупнейшие мегаполисы в пользу средних городов и субрегионов, где конкуренция слабее, а аренда ниже.

Ключевые моменты в хронологическом порядке:

• Сентябрь 2020 — регистрация компании Vollmart Виктором Савошем.
• Февраль 2021 — открытие первого магазина в Седльце, ассортимент около 1200 товаров.
• Февраль 2022 — запуск интернет-магазина по адресу vollmart24.com.
• 2023–2024 годы — экспансия в новые города и анонс двенадцати открытий в 2024 году.
• 2025 — занятие помещений после ухода сетей Mere и MyPrice, в том числе в Ченстохове, Пшемысле, Дембице, Белой-Подляской.
• Октябрь 2025 — двенадцатый магазин открыт в Пшемысле; сеть активно ведёт переговоры о локациях в Варшаве, Люблине, Кросно.

Самым интересным эпизодом 2025 года стал момент, когда польское МВД внесло в национальный санкционный список компанию Torgservis Pl (оператора MyPrice / Moja Cena) вместе с её российскими совладельцами. Магазины исчезли с улиц практически за один день. Vollmart отреагировал мгновенно — начал занимать освободившиеся помещения и выкупать оборудование, что резко сократило время открытия новых точек. Для потребителя это выглядит как естественная смена вывески, но на деле это классический пример реполонизации, которого польская розничная торговля давно не видела.

Что сегодня можно купить в Vollmart и действительно ли там дешево

Полки Vollmart удивительно обычные — в хорошем смысле. На них стоят известные бренды: Wawel, Bakalland, Nestlé, Colian, Delecta, Knorr, польские молочные продукты и колбасы с местных мясокомбинатов. Рядом — менее известные товары, иногда региональные, а иногда импортированные напрямую через Brand Distribution Group. Именно они часто становятся самой выгодной ценовой находкой, поскольку цепочка дистрибуции сокращена до минимума.

Ассортимент делится на несколько категорий, и в каждой есть свои хиты:

• Сухие продукты — макароны, крупы, рис, мука, масла, сладости. В этой категории ценовая разница с конкурентами наиболее заметна и часто достигает 25–30%.
• Молочные продукты и колбасы — короткий список, но товары от польских региональных поставщиков, свежие, с коротким сроком оборачиваемости.
• Напитки — вода, соки, энергетики, алкоголь. Здесь Brand Distribution Group имеет наибольший оптовый опыт, и это заметно по ассортименту.
• Бытовая химия и косметика — порошки, жидкости, средства для уборки, базовая гигиена. Часто в сборных упаковках, выгодных для семей и небольших фирм.
• Другое — мелкая бытовая техника, кухонные аксессуары, корм для животных, сезонные товары (например, школьные принадлежности в сентябре).

Дешевле? Сеть заявляет «даже на 20% ниже цен местной конкуренции», а в отдельных категориях (бытовая химия, сладости) разница может доходить до 30%. Нужно честно сказать, что дешевле не всегда значит самое дешёвое в городе — в акциях Biedronka или Lidl иногда опускаются ещё ниже. Главное отличие в том, что в Vollmart низкая цена действует каждый день и не требует охоты за купонами или ожидания очередной листовки.

Плюсы и минусы Vollmart с точки зрения обычного клиента

Vollmart лучше всего подходит, если вы относитесь к покупкам как к задаче — зашли по списку и вышли. Не стоит ждать широкого выбора свежих овощей, свежего хлеба или полноценного мясного прилавка — это не тот формат.

Сильные стороны марки:

• Постоянная низкая цена без необходимости следить за акциями.
• Отсутствие карт лояльности и приложений — большое удобство для пожилых клиентов.
• Возможность оптовых покупок для небольших фирм без регистрации и формальностей.
• Польский владелец и значительная доля польских производителей — важный аргумент для тех, кто ценит локальность.
• Быстрое обслуживание — минимальное оснащение магазина ускоряет процесс покупок.

Ограничения, которые нельзя не упомянуть:

• Узкий ассортимент — 900–1200 товаров недостаточно для полных семейных закупок в одном месте.
• Отсутствие свежих овощей, фруктов и хлеба во многих магазинах.
• Ограниченное присутствие в крупных городах — сеть только рассматривает выход в Варшаву.
• Эстетика «прямо с паллеты» нравится не всем: для кого-то магазин выглядит как склад.
• Интернет-магазин vollmart24.com работает, но пока уступает по масштабу Frisco или приложениям Lidla.

Vollmart на фоне польского рынка дискаунтеров в 2026 году

Польский рынок продуктовых дискаунтеров в 2026 году — один из самых конкурентных в Европе. Biedronka сохраняет лидерство с почти тремя с половиной тысячами магазинов, Lidl продолжает инвестировать в современные объекты, Aldi растёт в средних городах, Netto медленно восстанавливает позиции после покупки магазинов Tesco, а Dino — польский игрок вне дискаунтерной модели — демонстрирует двузначный рост год к году.

На этом фоне Vollmart выглядит как небольшая лодка в бурном море — но лодка, которая чётко знает курс. Стратегия точная: средние города, реполонизация освободившихся помещений, фокус на базовой цене и минимум маркетинга. Хватит ли этого, чтобы через пять лет догнать Aldi по количеству магазинов? Пока сказать сложно, но темпы 2024–2025 годов показывают, что бренд только в начале пути.

Важно отметить: модель Vollmart идеально вписывается в глобальный тренд «back to basics», который после инфляционного шока 2022–2024 годов набрал огромную популярность по всей Европе. Клиенты всё чаще голосуют кошельком за простоту, а не за покупательский опыт. И пока этот тренд сохраняется, польская марка из Белостока имеет попутный ветер.

Если вы живёте в городе средней величины и рядом появился Vollmart, стоит заглянуть хотя бы раз с конкретным списком — особенно за бытовой химией, сладостями и сухими продуктами. Сравните чек с обычными расходами в другом дискаунтере. Многие, с кем я говорил об этом магазине, в итоге говорят одно и то же: «Не думал, что можно ещё дешевле, но здесь действительно можно».