Vollmart — это польская сеть хард-дискаунтеров с головным офисом в Белостоке, основанная бизнесменом Виктором Савошем и входящая в Brand Distribution Group. Первый магазин открылся в феврале 2021 года в Седльце.
Название звучит по-американски, оформление магазина напоминает родственника Walmart из-за океана, а покупатели часто заходят с вопросом: «Это вы из США?». Ответ — нет. Vollmart — это на сто процентов польский капитал, польский владелец и польская стратегия развития, построенная вокруг одной простой идеи: низкие цены каждый день, без рекламных листовок, без карт лояльности и без подвоха.
Марка растёт очень быстро, особенно с 2025 года, когда начала занимать помещения после ухода российских сетей Mere и MyPrice, покинувших Польшу из-за санкций. Благодаря этому Vollmart стал одной из самых интересных историй реполонизации розничной торговли последних лет.
Откуда родом Vollmart и кто за ним стоит
Компания Vollmart была зарегистрирована 30 сентября 2020 года, её головной офис расположен в Белостоке на улице Битвы Белостокской. Президент правления и мажоритарный совладелец — Виктор Савош — бизнесмен с почти тридцатилетним опытом в FMCG. Он известен прежде всего как основатель и владелец Brand Distribution Group — крупного оптового поставщика напитков, сладостей, косметики и бытовой химии. Остальные доли принадлежат Анжелике Савош. Уставный капитал первоначально составлял символические пять тысяч злотых, а связанная с интернет-торговлей компания Vollmart24.com имеет капитал в сто тысяч злотых. Типичная конструкция для проекта, который планируют развивать поэтапно, финансируя новые магазины за счёт текущих доходов группы.
Сам Савош — человек с интересной биографией. В начале 90-х он приехал в Польшу из Беларуси и за последующие десятилетия построил сильный бизнес в оптовой торговле и онлайн-продажах продуктов (bdsklep.pl). Vollmart стал его проектом в рознице — каналом, который использует закупочный и логистический опыт группы и отвечает растущему спросу на покупки «без переплат». Центральный склад сети находится в Белостоке, что обеспечивает хороший охват восточной и центральной части Польши.
Откуда название Vollmart и есть ли связь с Walmart
Ассоциация, разумеется, сделана намеренно — хотя компания официально от неё открещивается. «Voll» в немецком языке означает «полный, цельный», отсюда и слоган бренда: «Полно возможностей». Красивое объяснение, которое при этом никто не воспринимает буквально: клиент, увидевший знакомое окончание «mart», подсознательно ждёт большого выбора по низкой цене. Маркетинговый ход, который отлично работает — особенно в небольших городах, где вывеска, напоминающая «тот самый американский гигант», сразу вызывает интерес.
Walmart никогда не выходил на польский рынок, поэтому юридических конфликтов нет. Но именно это лёгкое сходство создаёт медийный шум: почти каждая статья о сети начинается со слов «это не Walmart, а толпы в восторге». Бесплатная реклама, которую невозможно купить.
Хард-дискаунтер: философия, на которой построен Vollmart
Vollmart работает в формате хард-дискаунтера — модели, родившейся в Германии 1960-х годов, когда Aldi и Lidl перевернули традиционную розницу. Принцип предельно простой: сокращать все затраты, которые покупатель не замечает, и отдавать экономию в цену товара.
В первом магазине в Седльце вы увидите паллеты вместо красивых стеллажей, картонные коробки, разрезанные ножом, и минимальное количество освещённых витрин. Ассортимент — около 1200 позиций: только то, что действительно нужно. Это осознанный выбор, а не экономия на всём.
Самое заметное отличие от других польских хард-дискаунтеров — полное отсутствие рекламных листовок. Нет акций недели, купонов и приложений. Цена на ценнике — это цена в чеке. Точка.
Основные принципы модели:
- Отсутствие промоакций и листовок — сеть не тратит деньги на печать, раздачу и наружную рекламу, поэтому базовые цены часто на 20–30 % ниже рыночных.
- Минимальное оборудование магазина — товар на паллетах и в заводской упаковке, покупатели сами берут его с коробки.
- Ограниченный ассортимент — около 1200 SKU: молочка, колбасы, мясо, сладости, напитки, косметика, бытовая химия, мелкая техника и товары для животных.
- Локальные поставщики — большинство товаров от польских производителей, что укорачивает цепочку поставок и позволяет работать по ценам завода.
- Розница и мелкий опт в одном месте — частный покупатель и небольшая фирма берут товар в любых количествах без оформления и карт.
Так работают Aldi и раньше работал Mere, но Vollmart добавляет важный для Польши акцент: польский владелец, польский капитал и максимум польских товаров на полках. В стране, где рынок дискаунтеров контролируют Biedronka (португальская), Lidl и Aldi (немецкие), фраза «свой у своего» становится сильным конкурентным преимуществом.
Vollmart против конкурентов — чем он отличается от Biedronki, Lidla и Dino
Хард-дискаунтер — это не то же самое, что обычный дискаунтер. Вот наглядное сравнение:
| Характеристика | Vollmart (хард-дискаунтер) | Biedronka / Lidl (классический дискаунтер) | Dino (супермаркет у дома) |
|---|---|---|---|
| Страна происхождения | Польша | Португалия / Германия | Польша |
| Количество SKU | ок. 900–1200 | 2000–3500 | 5000+ |
| Рекламные листовки и акции | Нет | Да, интенсивные | Да, умеренные |
| Выкладка товара | Паллеты, транспортная упаковка | Полки + паллеты | Классические полки |
| Карта лояльности | Нет | Да (Moja Biedronka, Lidl Plus) | Нет |
| Оптовая продажа для компаний | Да, без формальностей | Минимальная | Минимальная |
Источники: portalspozywczy.pl, dlahandlu.pl, vollmart.eu.
Выводы очевидны. Vollmart не пытается понравиться всем — это магазин для тех, кто хочет полный возок по минимальной цене без лишней мишуры. Сеть заняла нишу, которая освободилась после ухода Mere и MyPrice, и успешно её осваивает.
От одного магазина в Седльце до общенациональной экспансии
Развитие Vollmart — пример спокойного и продуманного масштабирования. Первый магазин открыли 24 февраля 2021 года в Седльце. Затем появились точки в Ченстохове, Хелме, Грубешове, Свебодзине, Островце-Свентокшиском, Глубчицах, Велюне и Калише. Сеть сознательно обходила крупные мегаполисы, выбирая города среднего размера, где ниже аренда и слабее конкуренция.
Ключевые вехи:
- Сентябрь 2020 — регистрация компании.
- Февраль 2021 — открытие первого магазина в Седльце.
- Февраль 2022 — запуск vollmart24.com.
- 2023–2024 — активная экспансия и планы на 12 новых магазинов.
- 2025 — массовое занятие помещений после ухода Mere и MyPrice.
- Октябрь 2025 — открытие 12-го магазина в Пшемысле, переговоры о размещении в Варшаве, Люблине и Кросно.
Особенно удачным стал 2025 год, когда польские власти внесли оператора MyPrice в санкционный список. Vollmart быстро занял освободившиеся помещения и выкупил оборудование. Для покупателей это выглядело как обычная смена вывески, а на деле — один из самых заметных примеров реполонизации торговли за последние годы.
Что сегодня можно купить в Vollmart и действительно ли там дешевле
На полках — вполне привычный набор: Wawel, Bakalland, Nestlé, Colian, Knorr, польские молочные продукты и колбасы от местных производителей. Есть и менее известные товары, часто напрямую импортированные группой Brand Distribution. Именно они нередко дают самую выгодную цену.
Главные категории:
- Сухие продукты — макароны, крупы, рис, мука, масло, сладости (здесь разница с конкурентами часто 25–30 %).
- Молочка и колбасы — небольшой, но свежий ассортимент от польских поставщиков.
- Напитки — сильная категория благодаря опыту группы в опте.
- Бытовая химия и косметика — выгодные большие упаковки.
- Прочее — мелкая техника, корм для животных, сезонные товары.
Сеть заявляет, что цены в среднем на 20 % ниже, чем у конкурентов. В отдельных категориях разница доходит до 30 %. При этом низкая цена — постоянная, а не акционная. Не нужно охотиться за листовками.
Плюсы и минусы Vollmart с точки зрения обычного покупателя
Vollmart идеально подходит, если вы идёте в магазин по списку и хотите быстро всё купить. Не стоит ждать широкого выбора свежих овощей, хлеба или мясного прилавка — это не тот формат.
Плюсы:
- Постоянно низкие цены без необходимости следить за акциями.
- Отсутствие карт лояльности и приложений — удобно для пожилых.
- Возможность купить мелким оптом без оформления.
- Польский владелец и большая доля польских товаров.
- Быстрое обслуживание благодаря минимализму.
Минусы:
- Узкий ассортимент (900–1200 позиций).
- Часто нет свежих овощей, фруктов и хлеба.
- Пока слабое присутствие в крупных городах.
- «Складской» вид магазина нравится не всем.
- Интернет-магазин пока уступает лидерам рынка.
Vollmart на фоне польского рынка дискаунтеров в 2026 году
Польский рынок дискаунтеров в 2026 году — один из самых жёстких в Европе. Biedronka остаётся лидером, Lidl и Aldi активно развиваются, Dino растёт двузначными темпами. На этом фоне Vollmart выглядит небольшой, но уверенной лодкой.
Стратегия чёткая: средние города, использование освободившихся помещений, акцент на базовой цене и минимум маркетинга. Модель отлично вписывается в европейский тренд «back to basics». Пока он сохраняется, у польской сети из Белостока хорошие перспективы.
Если рядом с вами открылся Vollmart — зайдите хотя бы раз со списком. Особенно выгодно брать бытовую химию, сладости и сухие продукты. Многие после первого визита говорят одно и то же: «Не думал, что можно ещё дешевле, а здесь можно».
